Análise e orientações
O Bradesco reajustou as taxas do financiamento imobiliário nesta segunda-feira (26), com aumentos que chegam a 4,51 pontos percentuais.
Para o corretor, a conta é simples: toda simulação feita antes de segunda está desatualizada.
A nova tabela, divulgada pelo portal Publicidade Imobiliária,coloca clientes Private em TR + 13,60% ao ano. As linhas Principal, Prime e outras modalidades partem de TR + 15%.
O que mudou na tabela do Bradesco
O reajuste saiu um dia depois do segundo turno que reelegeu Lula.
O mercado estava agitado, com dólar em disparada, queda forte da Bolsa e juros futuros em alta.
O banco diz que a atualização acompanha movimentos recentes do mercado e o aumento do custo de captação de recursos.
Segundo o Bradesco, a mudança não tem relação direta com o resultado eleitoral.
Veja como ficaram as principais linhas:
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Private: TR + 13,60% ao ano.
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Principal, Prime e outras modalidades: a partir de TR + 15% ao ano.
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Imóveis comerciais e compra por empresas: TR + 16,50% ao ano.
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Lotes urbanos: TR + 18,50% ao ano, a taxa mais alta da tabela.
A briga política em torno da notícia vai tomar conta dos grupos de WhatsApp nos próximos dias.
O corretor que gastar energia com isso está olhando para o lado errado.
“Seu cliente não financia opinião política. Ele financia parcela. E a parcela acabou de subir.”
Lotes urbanos pagam a taxa mais alta da nova tabela do Bradesco
Taxas de financiamento imobiliário por modalidade após o reajuste de 26 de outubro, em % ao ano acima da TR
A matemática do corretor
Uma simulação divulgada pelo Jornal Razão mostra que, em determinadas condições, um financiamento de R$ 300 mil pode ter aumento próximo de 20% na primeira parcela.
Agora leve isso para o seu funil. O exemplo abaixo é hipotético, criado só para ilustrar a conta, e não é dado da notícia.
Pense num cliente com primeira parcela simulada de R$ 3.000. Com alta de 20%, ela passa para cerca de R$ 3.600.
Se o banco limitar o comprometimento a 30% da renda (premissa do exemplo), a renda exigida sobe de R$ 10.000 para R$ 12.000.
O cliente aprovado na semana passada pode simplesmente sair da faixa.
==Mais renda exigida significa menos aprovações com o mesmo volume de leads. O pior fica nas pontas da tabela.
Quem vende lote financiado agora trabalha com TR + 18,50%. Quem atende investidor ou empresa comprando sala comercial encara TR + 16,50%.
Quem ganha e quem perde com isso
Ganha o corretor que liga primeiro para a carteira, refaz a conta e reposiciona o cliente antes que ele descubra a nova parcela sozinho no app do banco.
Perde quem segura cliente com simulação velha.
Esse corretor vai descobrir o problema na análise de crédito, com o cliente frustrado e a venda perdida.
“O corretor que esconde o aumento perde a venda na análise. O que antecipa o aumento ganha a confiança do cliente.”
Plano de ação para hoje
Você não controla a taxa do banco. Controla a velocidade com que reage a ela.
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Refaça as simulações: puxe todos os clientes com simulação Bradesco anterior a 26/10 e recalcule com a nova tabela antes de qualquer conversa.
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WhatsApp com transparência: mande uma mensagem curta avisando que o banco reajustou as taxas e que você já refez a conta. Quem avisa primeiro vira referência.
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Compare antes de apresentar: não presuma que todos os bancos subiram do mesmo jeito. Consulte a tabela de cada instituição e leve opções ao cliente.
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Organize o CRM: crie uma etiqueta para leads com simulação desatualizada e outra para quem saiu da faixa de renda. O segundo grupo precisa de outra estratégia, como imóvel de menor valor ou entrada maior.
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Revise os anúncios: tire parcelas fixas das campanhas que citam financiamento. Anúncio com parcela errada gera lead frustrado e queima verba.
Um cuidado: não prometa que os juros vão cair. E não use a alta para pressionar o cliente com ameaça de novos aumentos.
Ninguém sabe qual será o próximo movimento, e urgência inventada destrói reputação.
Se a sua carteira está espalhada em planilhas e conversas soltas, organize seu funil de vendas por etapa de crédito.
Para avisar dezenas de clientes no mesmo dia sem esquecer ninguém, vale estruturar a automação de atendimento no WhatsApp.
==Os juros subiram para todo mundo. Sai na frente quem refaz a conta primeiro.
