Análise e orientações
Milhões de reais estão entrando nos leilões de anúncios do Meta Ads e do Google vindos diretamente dos fundos partidários e campanhas eleitorais.
Para quem vende imóveis, o reflexo é imediato: o Custo por Mil Impressões (CPM) dispara, o leilão fica sobrecarregado e o Custo por Lead (CPL) de apartamentos na planta ou loteamentos pode subir de 40% a 90% nas semanas de pico eleitoral.
“Tratar o tráfego imobiliário durante períodos de leilão inflacionado como se estivesse em um mês comum é a receita mais rápida para transformar verba de marketing em pó.”
Enquanto um político queima orçamento público sem exigir retorno sobre investimento financeiro direto, o corretor de imóveis e o incorporador dependem de margem líquida e VGV fechado para a conta fechar.
GESTÃO & VGV
Impacto do Leilão Inflacionado no Custo de Aquisição Imobiliária
Comparativo entre operação amadora exposta ao leilão aberto versus operação blindada com base própria
Anterior
46 R$
Otimizado
19 R$
Anterior
62 R$
Otimizado
24 R$
Anterior
6%
Otimizado
18%
FONTE: DADOS 2026
A Matemática do Corretor: CPM de Eleição vs. Margem de VGV
O algoritmo de leilão do Facebook e Instagram não escolhe clientes pelo produto, mas pelo lance e relevância técnica.
Se o seu CPM sobe de R$ 18 para R$ 45, o lead que você comprava a R$ 25 passa a custar R$ 60 sem nenhuma melhora na intenção de compra.
Se a sua imobiliária investe R$ 10.000 por mês esperando gerar 400 contatos para fechar duas vendas de médio padrão, agora você captará menos de 180 contatos com a mesma verba.
Quem depende exclusivamente de tráfego frio para formulário aberto vai quebrar a cara neste trimestre se não entender como parar de queimar verba com agências que não monitoram frequência de entrega e saturação de criativos.
Plano de Ação Passo a Passo: Blindando Suas Vendas no Caos do FeedPara continuar gerando visitas e fechando contratos sem dobrar o orçamento de mídia, aplique imediatamente estas três blindagens operacionais:
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Pare de Comprar Feed Geral e Foque em Públicos Personalizados: Não dispute leilão aberto por geolocalização genérica contra comitês partidários. Direcione 60% do seu orçamento para listas de clientes antigos, pessoas que visitaram o site nos últimos 180 dias e listas de WhatsApp exportadas do seu CRM. O CPM para públicos personalizados (Lookalike e Custom Audiences de alta retenção) sofre menos oscilações do que o leilão de tráfego amplo.
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Ative a Base Adormecida via WhatsApp em Menos de 48 Horas: Sua maior mina de ouro durante uma alta de tráfego pago não está no gerenciador de anúncios, mas nos leads cadastrados nos últimos 6 a 12 meses que não fecharam negócio. Aplique filtros no CRM por faixa de renda e faça campanhas pontuais de reaquecimento com oportunidades específicas, reduzindo a dependência de anúncios novos. Se você precisa de velocidade nessa abordagem, estude a fundo como organizar seu funil de vendas para reativar contatos sem parecer invasivo.
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Reduza o Tempo de Primeiro Contato para Menos de 3 Minutos: Se você está pagando mais caro por cada clique, não pode se dar ao luxo de deixar um interessado esperar 30 minutos por atendimento. Implemente automação de atendimento no WhatsApp com triagem instantânea para enviar fotos, plantas e validar se o comprador tem capacidade de financiamento antes mesmo de direcionar a ligação ao corretor de plantão.
