Análise e orientações
O anúncio do Imóvel Day promovido pela Associação Comercial e Empresarial de Sergipe (ACI) para o mês de setembro em Aracaju coloca em evidência um dos formatos mais rentáveis e mal aproveitados do mercado imobiliário: o feirão multicategoria.
No entanto, a maioria dos corretores e imobiliárias trata feirões como loteria de balcão, perdendo até 80% do potencial de VGV por falta de triagem imediata e qualificação digital antes mesmo de o cliente pisar no estande.
O Que Mudou e o Impacto no Mercado
“Feirões imobiliários tradicionais costumavam focar em um único nicho, ou apenas habitação popular com subsídios públicos ou apenas lançamentos de médio e alto padrão.”
A proposta do Imóvel Day da ACI em Aracaju consolida uma tendência que ganha força nas capitais do Nordeste: a convergência de portfólio em eventos concentrados de alta liquidez.
Em Sergipe, a demanda por moradia urbana segue aquecida pela expansão dos bairros da zona sul de Aracaju, como Farolândia, Aruana e Jardins.
O grande impacto operacional dessa concentração é a sobrecarga dos corretores despreparados.
O cliente do primeiro apê quer entender parcelamento de entrada, subsídio e aprovação bancária expressa.
GESTÃO & VGV
Eficiência Operacional em Feirões Imobiliários
Comparativo entre abordagem passiva de balcão e esteira com pré-qualificação digital
Anterior
35 min
Otimizado
2 min
Anterior
4%
Otimizado
18%
Anterior
12%
Otimizado
64%
Anterior
290 mil R$
Otimizado
980 mil R$
FONTE: BENCHMARK IMOBILIÁRIO 2026
A Matemática do Corretor
Em um feirão presencial ou rodada de negócios de três dias, a conta do corretor não fecha se ele depender do acaso.
No modelo tradicional de prancheta e anotação manual,a taxa média de conversão em vendas não passa de 3% a 5%, resultando em apenas uma ou duas vendas fechadas, geralmente concentradas no produto mais fácil.
Ao implementar uma esteira de qualificação rápida com apoio de inteligência artificial para corretores, o cenário muda drasticamente.
Considere a matemática direta no bolso: Se você atende 50 interessados no evento e converte 14% dessa base qualificada nos 15 dias subsequentes, são 7 contratos assinados.
Com honorários médios de 4% a 5%, a receita líquida do corretor ou da equipe salta para uma faixa entre R$ 139 mil e R$ 174 mil.
Plano de Ação Passo a PassoPara transformar eventos imobiliários e feirões em resultado financeiro concreto na sua carteira, aplique estas três etapas:
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Pré-Ativação e Agendamento VIP no WhatsApp: Não espere o evento começar para falar com o mercado. Cinco dias antes do feirão, faça um disparo segmentado para a sua base de clientes antigos e leads inativos no WhatsApp. Apresente o evento como uma oportunidade de condições exclusivas de negociação direta com a diretoria das construtoras. Convide o contato para um horário VIP pré-agendado na sua mesa, garantindo atendimento reservado e simulação de crédito antecipada.
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Triagem Digital e Simulação em 2 Minutos: Elimine pastas de papel e cadernos no plantão. Configure uma mensagem de boas-vindas com automação no WhatsApp para coletar três informações decisivas: renda familiar comprovada, valor disponível de entrada e objetivo principal (moradia imediata ou investimento). O sistema calcula a faixa exata de enquadramento do cliente antes mesmo de você abrir o catálogo de imóveis, evitando ofertar o produto errado para o bolso do comprador.
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Esteira de Follow-Up nas Primeiras 4 Horas: O lead de feirão esfria na mesma velocidade em que sai do pavilhão, porque ele é bombardeado por ofertas de dezenas de estandes concorrentes. Assim que o cliente encerrar a conversa presencial, envie um resumo em PDF no WhatsApp com a proposta personalizada, o cálculo das parcelas e um vídeo curto do decorado. Agende a visita técnica ao canteiro de obras ou à unidade pronta em até 48 horas, travando a exclusividade da negociação.
