Análise e orientações
A Câmara Municipal de Aparecida de Goiânia aprovou a redução temporária da alíquota do Imposto sobre Transmissão de Bens Imóveis (ITBI) para 1,5%.
Na Região Metropolitana de Goiânia, taxas e emolumentos somados emperram a assinatura da escritura com frequência, sobretudo no médio padrão e em loteamentos residenciais.
O profissional que domina o mercado usa o benefício fiscal para reativar contatos parados imediatamente.
MERCADO IMOBILIÁRIO
Impacto da Redução do ITBI no Custo de Transferência (Imóvel R$ 400k)
Comparativo do desembolso tributário entre alíquota convencional de 2,5% e alíquota incentivada de 1,5%
ITBI Padrão (2,5%)
Economia com 1,5%
Novo ITBI Pago
A matemática do corretor: economia de cartório vira entrada no contrato
“O ITBI médio na maioria das praças fica entre 2,5% e 3%.”
Fixar a alíquota em 1,5% significa corte direto no valor pago na escritura. Num imóvel de R$ 400.000,00, a alíquota de 2,5% consome R$ 10.000,00 de imposto.
São R$ 4.000,00 que deixam os cofres públicos e voltam para a mesa de negociação.
Para quem mantém uma boa organização do funil de vendas, essa folga resolve a clássica falta de fôlego do comprador na reta final.
Antecipar esse cálculo e mostrar o alívio na ponta do lápis encurta o ciclo de fechamento.
Plano de ação para reativar sua base no WhatsApp
Postar print de notícia no Instagram não faz cliente pedir contrato. O resultado vem de contato direto e individual.
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Filtre no CRM os: contatos atendidos nos últimos 90 dias com interesse em Aparecida de Goiânia que visitaram unidades ou simularam crédito, mas travaram antes da proposta.
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Use sua: automação de atendimento no WhatsApp para mandar mensagem com valores exatos: “Olá [Nome], a Câmara de Aparecida aprovou o ITBI a 1,5% por tempo determinado. No imóvel de R$ 400 mil que você olhou, a economia na escritura é de R$ 4.000,00 se emitirmos a guia durante a vigência. Se a unidade ainda interessa, consigo segurar essa condição com o proprietário hoje. Podemos conversar?”.
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Suba criativos no Meta: Ads com foco em Goiânia e Aparecida destacando a mensagem: “Compre seu imóvel em Aparecida com ITBI a 1,5% antes do fim do prazo”. O tráfego precisa ir direto para o WhatsApp do plantão.
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Ligue para o despachante: e o correspondente bancário parceiro para confirmar prazos e exigências da prefeitura, garantindo que o protocolo do seu cliente entre no sistema sem pendências.
